Compétences efficaces en matière de négociation de contrats commerciaux

1. Qu'est-ce que la négociation de contrat?

Le droit vietnamien ne contient pas de définition de la négociation de contrats, à l'exception de la clause 4, article 420 du Code civil 2015, qui mentionne l'expression « négociation pour modifier et résilier les contrats ».

2. Compétences en négociation de contrats commerciaux

• Premièrement, la phase de préparation des négociations

La préparation à la négociation des contrats est la première tâche nécessaire pour réussir la négociation des contrats. Au cours de cette étape, un certain nombre de tâches doivent être accomplies, notamment la création d'une équipe de négociation, la préparation du programme et du contenu des négociations, et particulièrement la détermination des stratégies et des tactiques à utiliser dans le processus de négociation des contrats. Commerce.

Déterminer une stratégie de négociation de contrats commerciaux : élaborer des plans et des mesures pour atteindre les objectifs. Les tâches spécifiques à la mise en œuvre de la stratégie de négociation comprennent:

• Déterminer les objectifs de négociation
• Créer un questionnaire pour traiter de façon proactive l'évolution des négociations rapidement.
• Analyser la situation lors de la négociation
• Élaborer des tactiques de négociation de contrats

- Deuxièmement, la phase de négociation

Le processus de négociation des contrats commerciaux comprend : Introduction; Établir les conditions générales; Échange de vues; Observer et identifier un terrain d'entente; Prendre note des différences; Entreprendre des négociations; D'accord; Affecter les tâches; Fin.

Compétences en méthodes de négociation: À l'heure actuelle, la méthode de négociation de Harvard est couramment utilisée pour négocier des contrats commerciaux. La méthode de négociation de Harvard décide de la question en fonction de la nature du problème avec les méthodes de négociation de base suivantes:

• Séparer la personne du problème
• Trouver une solution gagnant-gagnant
• Se concentrer sur l'utilisation de normes objectives

3. Le processus de négociation des contrats donne-t-il lieu à une responsabilité civile?

Les négociations peuvent aboutir à des accords généraux ou ne pas aboutir à un accord unifié. Les négociations peuvent avoir lieu en de nombreuses sessions différentes, avec le contenu convenu après chaque session de négociation, consigné dans un mémorandum d'accord ou un accord intermédiaire.

Aucun règlement n'oblige les parties à signer un contrat après la fin des négociations. Par conséquent, si chaque session de négociation ne se termine pas par un contrat juridiquement efficace, il n'y a aucune base pour donner lieu à des droits et obligations juridiques pour les parties.

Par conséquent, le processus de négociation des contrats ne donne pas lieu à une responsabilité civile.