1. Principe de liberté dans la négociation
- Fondée sur le principe de la liberté d'engagement, d'accord et de conclusion de contrats. Ce n'est qu'avec la liberté de négocier qu'il peut y avoir la liberté de conclure des contrats, qu'il peut y avoir la liberté de concurrence selon les mécanismes du marché.
- La liberté de négocier et de conclure des contrats est essentielle mais non absolue, mais elle doit être fondée sur la loi et également garantir la sécurité juridique des partenaires.
2. Principe de l'absence de responsabilité civile lors de la négociation
- Il n'y a aucune exigence juridique selon laquelle le processus de négociation doit aboutir. Par conséquent, les parties ne sont pas responsables si les négociations échouent.
- Chaque partie à la négociation a le droit d'abandonner la négociation, même au dernier moment, sans engager de responsabilité civile pour indemniser l'autre partie pour tous les types de dépenses encourues pendant le processus. les négociations, tant sur le plan du temps que des occasions d'affaires perdues.
3. Principe d'invitation à négocier
- L'envoi de l'invitation et l'acceptation de l'invitation à négocier constituent l'étape initiale du processus de négociation des parties participantes (la partie qui offre ou la partie qui accepte).
- Le lancement initial des négociations peut être direct ou indirect et se faire sous de nombreuses formes : verbalement, publicité dans les médias (presse, radio, télévision), Circulaires, affiches, panneaux publicitaires, brochures, catalogues...
- L'invitation à négocier n'est que l'initiation initiale d'une partie qui veut transiger, de sorte qu'elle n'est pas et ne doit pas être mal comprise comme une offre de conclure un contrat. Les invitations à négocier contiennent souvent des informations de nature générale, pas très spécifiques, et n'ont pas l'engagement de créer des droits et des obligations juridiques entre la partie invitante et la partie invitée.
- Étant donné qu'il n'y a pas de valeur juridique contraignante, la partie qui invite les négociations peut en tout état de cause retirer ou modifier le contenu de l'invitation à négocier, que la partie invitée accepte ou non l'invitation à négocier.
IV. Que devons-nous garder à l'esprit lors de la négociation des contrats?
Au cours des négociations contractuelles, les parties devraient noter:
- Première impression.
- Faites attention aux gestes, aux attitudes et aux mouvements de corps tout en négociant.
- Vous devez définir clairement l'objectif de négociation et toujours poursuivre étroitement cet objectif tout au long du processus de négociation.
- Il faut savoir présenter et utiliser les mots avec sagesse et souplesse.
- Les négociateurs doivent savoir où ils sont autorisés à aller, dans quelle mesure ils sont libres de négocier.
- Pour réussir dans la négociation, vous devez avoir une conscience et un esprit d'être prêt à faire des compromis si nécessaire.
- Il est nécessaire de finaliser la question sur laquelle les parties se sont entendues avant de passer à un nouveau contenu de négociation.
V. Erreurs courantes lors de la négociation de contrats
La négociation de contrats est un processus complexe. Pour les parties à la négociation de contrats, il est important d'identifier les erreurs courantes lors de la négociation. En conséquence, les erreurs courantes sont:
- Entrer dans les négociations avec un manque de clarté d'esprit, ce problème affecte directement les résultats des négociations, le cœur du négociateur, démontrant un esprit de travail élevé, la responsabilité et la transparence dans le processus de négociation. La négociation donnera un bon résultat.
- Le fait de ne pas savoir avec qui le partenaire a le droit de prendre des décisions conduit à ne pas savoir avec qui vous négociez et quelle est la véritable position de l'autre partie, ce qui enlèvera l'initiative de l'avocat lors des négociations. .
- Ne pas savoir quelles sont mes forces et comment les utiliser.
- L'ouverture de négociations à but général, sans objectifs précis, rend très difficile la réussite des négociations.
- Il n'offre pas de perspectives et d'arguments précieux.
- Ne pas contrôler des facteurs apparemment peu importants comme le calendrier et l'ordre des problèmes.
- Ne laissez pas l'autre partie faire la première offre.
- Ignorez le temps et le lieu comme une arme dans la négociation.
- Abandonner quand les négociations semblent dans une impasse.
- Je ne sais pas quand y mettre fin.
