1. Princíp slobody pri rokovaniach
- Pôvod z princípu slobody záväzku, dohody a slobody vstúpiť do zmlúv. Iba so slobodou na rokovanie môže byť sloboda vstúpiť do zmlúv, môže existovať len sloboda súťažiť podľa mechanizmov trhu.
- Sloboda vyjednávať a vstúpiť do zmlúv je nevyhnutné, ale nie je absolútne, ale musí byť založená na zákone a tiež zabezpečiť právnu bezpečnosť pre partnerov.
2. Princíp zabezpečenia, že žiadna občianska zodpovednosť vzniká pri vyjednávaní
- Neexistuje žiadna právna požiadavka, že proces rokovania musí dosiahnuť výsledky. Preto, strany nie sú zodpovedné, ak rokovania zlyhá.
- Každá strana v vyjednávaní má právo opustiť rokovania, dokonca aj v poslednej dobe, bez toho, aby sa minimalizovala žiadna občianska zodpovednosť za kompenzáciu druhej strany na škody pre všetky typy výdavkov vzniknuté počas procesu. rokovania, ako z hľadiska času a stratených obchodných príležitostí.
3. Princíp pozvánky na rok
- Odoslanie pozvánky a prijímanie pozvánky na rokovanie je východiskovým krokom procesu rokovania zúčastnených strán (výhodnoc alebo prijímacej strany).
- Počiatočné spustenie rokovaní môže byť priame alebo nepriame a môže byť vykonané v mnohých formách: sloveso, reklama v médiách (pres, rádio, televízia), Flyers, plagáty, reklamné panely, brožúry, katalógy...
- Pozvánka na rok je len počiatočná začatie jednej strany, ktorá chce prejsť, takže to nie je a nemal by byť nepochopený ako ponuka vstúpiť do zmluvy. Pozvánka na rok často obsahujú informácie, ktoré sú všeobecne v prírode, nie veľmi špecifické, a nemá záväzok vytvoriť právne práva a povinnosti medzi pozvánkou strany a pozvaním strany.
- Pretože neexistuje žiadna záväzná právna hodnota, strana pozýva rokovania môže odstúpiť alebo zmeniť obsah pozvánky na vyjednanie v každom prípade, či pozvaný večierok prijíma alebo neprijíma pozvánku na vyjednanie.
IV. Čo by sme mali mať na pamäti pri vyjednávaní zmlúv?
Počas rokovaní o zmluve by mali účastníci poznamenať:
- Prvý dojem.
- Dávajte pozor na gestá, postoje a pohyby tela pri vyjednávaní.
- Musíte jasne definovať cieľ rokovania a vždy pozorne sledovať tento cieľ počas procesu rokovania.
- Musí vedieť, ako prezentovať a používať slová múdro a flexibilne.
- Vyjednávatelia musia vedieť, kde sú povolené ísť, do akej miery sú zadarmo rokovať.
- Ak chcete byť úspešní pri rokovaniach, musíte mať vedomie a myslenie byť ochotný ohroziť, ak je to potrebné.
- Je potrebné dokončiť problém, že strany sa dohodli pred prechodom na nový obsah rokovania.
V. Časté chyby pri vyjednávaní zmlúv
Riešenie zmluvy je komplexný proces. Pre zmluvné rokovania strán, identifikáciu bežných chýb pri vyjednávaní je dôležité. V dôsledku toho sú spoločné chyby:
- Vstupujúce rokovania s nedostatkom jasnosti mysle, tento problém priamo postihuje výsledky rokovaní, celosrdcionalita vyjednávania, demonštruje vysoký pracovný duch, zodpovednosť a transparentnosť v procese rokovania. Vyjednávanie bude dávať dobrý výsledok.
- Neviem, kto má partner právo robiť rozhodnutia vedie k tomu, že neviete, s kým ste vyjednávaní a čo je skutočná pozícia druhej strany, ktorá bude trvať iniciatívu právnika pri vyjednávaní. .
- Neviem, aké sú moje silné stránky a ako ich používať.
- Zadanie rokovaní s všeobecným účelom, bez konkrétnych cieľov, je veľmi ťažké dosiahnuť úspešné rokovania.
- Neposkytuje cenné perspektívy a argumenty.
- Nekontrolovať zdanlivo nenáročné faktory, ako je načasovanie a objednávka problémov.
- Nenechajte druhú stranu, aby prvá ponuka.
- Čas a miesto ako zbraň pri rokovaniach.
- Dajte sa, keď sa objavia rokovania na impasse.
- Neviem, kedy to skončí.
