1. Принцип свободы в переговорах
- Проистекает из принципа свободы обязательств, согласия и свободы заключать договоры. Только со свободой вести переговоры может быть свобода заключать контракты, только свобода конкурировать в соответствии с рыночными механизмами.
- Свобода вести переговоры и заключать контракты необходима, но не абсолютна, а должна основываться на законе, а также обеспечивать правовую безопасность партнеров.
2. Принцип недопущения возникновения гражданской ответственности при проведении переговоров
- Нет никакого юридического требования, чтобы переговорный процесс достиг результатов. Поэтому стороны не несут ответственности в случае провала переговоров.
- Каждая сторона в переговорах имеет право отказаться от переговоров даже в последний момент, не неся никакой гражданской ответственности, чтобы возместить другой стороне ущерб за все виды расходов, понесенных в процессе. Переговоры, как с точки зрения времени, так и упущенных деловых возможностей.
3. Принцип приглашения к переговорам
- Отправка приглашения и принятие приглашения на переговоры является начальным этапом переговорного процесса участвующих сторон (предлагающей стороны или принимающей стороны).
- Первоначальный запуск переговоров может быть прямым или косвенным и может осуществляться во многих формах: устно, рекламой в СМИ (пресса, радио, телевидение), Летчики, плакаты, рекламные панели, брошюры, каталоги...
- Приглашение к переговорам — это только начальная инициация одной стороны, желающей совершить сделку, поэтому оно не является и не должно быть неправильно понято как предложение заключить контракт. Приглашения к переговорам часто содержат информацию общего характера, не очень конкретную и не имеющую обязательства создавать юридические права и обязательства как между приглашающей стороной, так и приглашенной стороной.
- Поскольку не существует обязательной юридической ценности, сторона, приглашающая к переговорам, может в любом случае отозвать или изменить содержание приглашения к переговорам, независимо от того, принимает ли приглашенная сторона приглашение к переговорам или не приняла его.
IV. Что следует учитывать при заключении контрактов?
В ходе переговоров по контракту стороны должны отметить:
- Первое впечатление.
- Обратите внимание на жесты, отношения и движения тела во время переговоров.
- Вы должны четко определить цель переговоров и всегда внимательно следовать этой цели на протяжении всего переговорного процесса.
- Нужно уметь правильно и гибко излагать и использовать слова.
- Переговорщики должны знать, куда им разрешено идти, в какой степени они свободны вести переговоры.
- Чтобы быть успешным в переговорах, вы должны иметь сознание и умонастроение быть готовым пойти на компромисс, если это необходимо.
- Необходимо доработать вопрос, по которому стороны договорились, прежде чем переходить к новому содержанию переговоров.
Ви. Распространенные ошибки при заключении контрактов
Переговоры по контракту – сложный процесс. Для договаривающихся сторон важно выявлять общие ошибки при переговорах. Соответственно, распространенными ошибками являются:
- Вступая в переговоры с неясным умом, эта проблема напрямую влияет на результаты переговоров, искренность переговорщика, демонстрируя высокий рабочий дух, ответственность и прозрачность переговорного процесса. Переговоры дадут хороший результат.
- Незнание того, кто партнер имеет право принимать решения, приводит к незнанию того, с кем вы ведете переговоры и какова истинная позиция другой стороны, что отнимет инициативу адвоката при переговорах. .
- Не знаю, каковы мои сильные стороны и как их использовать.
- Вступление в переговоры с общей целью, без конкретных целей, очень затрудняет достижение успешных переговоров.
- Не предлагает ценных перспектив и аргументов.
- Не контролировать, казалось бы, неважные факторы, такие как время и порядок проблем.
- Не позволяйте другой стороне сделать первое предложение.
- Игнорируйте время и место как оружие в переговорах.
- Сдавайтесь, когда переговоры заходят в тупик.
- Не знаю, когда это закончить.
