Effektive kommerzielle Vertragsverhandlungen

ANHANG Was ist Vertragsverhandlungen?

Das vietnamesische Recht gibt keine Definition von Vertragsverhandlungen mit Ausnahme von Abschnitt 4, Artikel 420 des Zivilgesetzbuchs 2015 an, in dem der Begriff "Verhandlung zur Änderung und Beendigung von Verträgen" genannt wird.

2. Handelsvertragsverhandlungen

• Zunächst die Verhandlungsvorbereitungsphase

Die Vorbereitung auf Vertragsverhandlungen ist die erste und notwendige Aufgabe für erfolgreiche Vertragsverhandlungen. In dieser Phase müssen eine Reihe von Aufgaben erledigt werden, wie z.B. die Einrichtung eines Verhandlungsteams, die Vorbereitung des Verhandlungsprogramms und der Inhalte und insbesondere die Festlegung der Strategien und Taktiken, die im Vertragsverhandlungensprozess eingesetzt werden sollen. Handel.

Die Festlegung einer kommerziellen Vertragsverhandlungsstrategie: ist der Aufbau von Plänen und Aktionen, um Ziele zu erreichen. Spezifische Aufgaben zur Umsetzung der Verhandlungsstrategie umfassen:

• Verhandlungsziele festlegen
• Erstellen Sie einen Fragebogen, um die Entwicklung der Verhandlungen schnell voranzutreiben.
• Analyse der Situation bei den Verhandlungen
• Entwicklung von Vertragsverhandlungen

- Zweitens die Verhandlungsphase

Der Prozess der kommerziellen Vertragsverhandlungen umfasst: Einführung; Festlegung allgemeiner Bedingungen; Meinungsaustausch; Beobachtung und Identifizierung gemeinsamer Gründe; Anmerkung der Unterschiede; Einleitung von Verhandlungen; Einigung; Zuteilung von Aufgaben; Ende.

Fähigkeiten in Verhandlungsverfahren: Derzeit wird die Harvard Verhandlungsmethode bei der Verhandlung von Handelsverträgen beliebt verwendet. Harvards Verhandlungsmethode entscheidet über das Problem, das auf der Art des Problems mit den folgenden grundlegenden Verhandlungsmethoden basiert:

• Trennen Sie die Person vom Problem
• Eine Win-Win-Lösung finden
• Fokus auf die Verwendung objektiver Standards

3. Gibt der Prozess der Vertragsverhandlungen eine zivile Haftung?

Die Verhandlungen können zu allgemeinen Abkommen führen, oder sie können nicht zu einem einheitlichen Abkommen führen. Die Verhandlungen können in vielen verschiedenen Sitzungen stattfinden, wobei die nach jeder Verhandlungssitzung vereinbarten Inhalte in einem Memorandum des Verständnisses oder der Zwischenvereinbarung aufgenommen werden.

Es gibt keine Vorschriften, die die Parteien verpflichten, nach Abschluss der Verhandlungen einen Vertrag zu unterzeichnen. Wenn also jede Verhandlungssitzung nicht mit einem rechtswirksamen Vertrag endet, gibt es keine Grundlage für die Geltendmachung von Rechten und Pflichten für die Parteien.

Der Vertragsverhandlungsprozess führt somit nicht zu einer zivilen Haftung.