1. 명세 협상의 자유의 원칙
- 계약에 들어가는 자유의 원칙, 계약 및 자유의 원칙. 협상 할 수있는 자유뿐만 아니라 계약에 입력 할 수있는 자유가있다, 만 시장 메커니즘에 따라 경쟁 할 수있다.
- 계약을 협상하고 계약에 들어가는 자유는 필수적이지만 절대는 아니지만 법률을 기반으로하며 파트너에게 법적 안전을 보장해야합니다.
2. 명세 협상 할 때 민간 책임이 발생하지 않도록하는 원칙
- 협상 과정이 결과를 달성해야하는 법적 요구 사항이 없습니다. 따라서, 당사자는 협상이 실패하면 책임을지지 않습니다.
- 협상의 각 당사자는 협상을 포기 할 권리가 있습니다, 심지어 마지막 순간에, 어떤 민간 책임도 처리하지 않고 다른 모든 유형의 비용에 대한 손해에 대한 손해에 대해 보상. 협상, 둘 다 시간 및 손실 사업 기회.
3. 명세 협상에 초대의 원리
- 초대를 보내서 회의를 수락하는 것은 참여 당사자의 협상 과정의 시작 단계입니다 (제공 파티 또는 수용 파티).
- 협상의 초기 출시는 직접 또는 간접 할 수 있으며 많은 형태로 수행 할 수 있습니다. 동사적으로, 미디어 (압력, 라디오, TV)에서 광고, Flyers, 포스터, 광고 패널, 브로셔, 카탈로그 ...
- 협상을 위한 초대는 한쪽의 초기 시작 시작 부분만 transact로 원하므로 계약에 들어가는 제안이 아니어야 합니다. 이 문서는 저작권법의 보호를 받습니다. 이 문서는 저작권법의 보호를 받습니다.
- 법률적 가치가 없기 때문에, 파티 초대 협상은 어떤 경우에는 협상 할 초대의 내용을 철회하거나 변경할 수 있습니다, 초대 당사자가 동의 여부 또는 협상에 초대받지 않은 경우.
IV. 계약 협상을 할 때 우리는 무엇을 염두에두고해야합니까?
계약 협상 중, 당사자는 주의해야:
- 첫 인상.
- 협상하면서 제스처, 태도 및 신체 운동에주의를 기울입니다.
- 협상 목표를 명확하게 정의하고 항상 협상 과정을 통해이 목표를 추구해야합니다.
- 현재와 사용 단어를 현명하고 유연하게 알고 있어야합니다.
- Negotiators는 그들이 갈 수있는 곳을 알아야합니다, 그들이 협상 할 수있는 범위에.
- 협상에 성공하려면 필요한 경우 타협에 대한 의식과 마음 세트가 있어야합니다.
- 당사자가 새로운 협상 내용으로 이동하기 전에 동의 한 문제를 최종화해야합니다.
₢ 킹 계약 협상시 일반적인 실수
계약 협상은 복잡한 과정입니다. 계약 협상 당사자는 협상 할 때 일반적인 오류를 식별하는 것이 중요합니다. 따라서 일반적인 오류는 다음과 같습니다
- 마음의 명확성의 부족과 협상을 입력,이 문제는 직접 협상 결과에 영향을, 협상의 전심, 높은 작업 정신을 민주화, 책임, 그리고 협상 과정에서 투명성. 협상은 좋은 결과를 줄 것입니다.
- 파트너가 의사 결정을 내릴 권리는 당신이 협상하고 다른 당사자의 진정한 위치가 무엇인지, 협상 할 때 변호사의 이니셔티브를 떠나지 않는 것을 알 수 없습니다. ·.
- 내 강점이 무엇인지 알 수 없으며 어떻게 사용합니까.
- 특정 목표없이 일반적으로 목적과 협상을 입력하면 성공적인 협상을 달성하기가 매우 어렵습니다.
- 귀중한 관점과 인수를 제공하지 않습니다.
- 타이밍과 문제의 순서와 같은 바람직하지 않은 요인을 통제하지 마십시오.
- 다른 파티가 첫 번째 제안을하지 마십시오.
- 시간을 무시하고 협상의 무기로 배치.
- 협상이 임의로 나타날 때 포기하십시오.
- 그것을 끝낼 때 모른다.
