Grundsätze der Vertragsverhandlungen

ANHANG Grundsatz der Freiheit bei Verhandlungen

• Aus dem Grundsatz der Freiheit des Engagements, der Einigung und der Freiheit, Verträge zu schließen. Nur mit der Verhandlungsfreiheit kann es frei sein, Verträge aufzunehmen, nur kann es frei sein, nach Marktmechanismen zu konkurrieren.
• Die Verhandlungs- und Vertragsfreiheit ist unerlässlich, aber nicht absolut, sondern muss sich auf das Gesetz stützen und auch die Rechtssicherheit der Partner gewährleisten.

2. Prinzip der Gewährleistung, dass bei Verhandlungen keine zivile Haftung entsteht

• Es gibt keine rechtliche Voraussetzung, dass der Verhandlungsprozess Ergebnisse erzielen muss. Daher sind die Parteien nicht verantwortlich, wenn Verhandlungen scheitern.
• Jede Partei in den Verhandlungen hat das Recht, die Verhandlungen auch im letzten Moment aufzugeben, ohne eine zivile Haftung zu erheben, um die andere Partei für Schäden für alle Arten von Kosten zu kompensieren, die während des Prozesses entstanden sind. Verhandlungen, sowohl hinsichtlich der Zeit als auch der verlorenen Geschäftsmöglichkeiten.

3. Grundsatz der Aufforderung zur Verhandlung

• Das Senden der Einladung und die Annahme der Einladung zum Aushandeln ist der Ausgangspunkt des Verhandlungsprozesses der teilnehmenden Parteien (der Angebotspartei oder der Akzeptierenden Partei).
• Der erste Verhandlungsstart kann direkt oder indirekt erfolgen und kann in vielen Formen erfolgen: verbal, Werbung in den Medien (Presse, Radio, Fernsehen), Flyer, Plakate, Werbetafeln, Broschüren, Kataloge...
• Die Aufforderung zum Aushandeln ist nur die anfängliche Einleitung einer Seite, die sich umsetzen will, so dass sie nicht und sollte nicht als Angebot zum Vertragsabschluss missverstanden werden. Einladungen zur Verhandlung enthalten oft allgemeine Informationen, die nicht sehr spezifisch sind, und haben keine Verpflichtung, rechtliche Rechte und Pflichten zwischen der einladenden Partei und der eingeladenen Partei zu schaffen.
• Da es keinen verbindlichen Rechtswert gibt, kann die Partei, die Verhandlungen einfordert, den Inhalt der Aufforderung zur Verhandlung in jedem Fall zurückziehen oder ändern, ob die eingeladene Partei die Aufforderung zur Verhandlung akzeptiert oder nicht angenommen hat.

IV. Was sollten wir beim Verhandeln von Verträgen beachten?

Bei Vertragsverhandlungen sollten die Parteien Folgendes beachten:

• Erster Eindruck.
• Achten Sie auf Gesten, Einstellungen und Körperbewegungen während der Verhandlungen.
• Sie müssen das Verhandlungsziel klar definieren und dieses Ziel während des Verhandlungsprozesses immer genau verfolgen.
• Muss wissen, wie man Wörter weise und flexibel vorstellt und verwendet.
• Die Verhandlungsführer müssen wissen, wohin sie gehen dürfen, in welchem Maße sie frei zu verhandeln sind.
• Um in Verhandlungen erfolgreich zu sein, müssen Sie ein Bewusstsein und eine Denkweise haben, wenn nötig Kompromissbereitschaft zu sein.
• Es ist notwendig, das Problem, das die Parteien vereinbart haben, abzuschließen, bevor es auf neue Verhandlungsinhalte geht.

V. Gemeinsame Fehler bei der Verhandlung von Verträgen

Vertragsverhandlungen sind ein komplexer Prozess. Für Vertragsverhandlungsparteien ist die Identifizierung gemeinsamer Fehler bei Verhandlungen von Bedeutung. Demzufolge sind übliche Fehler:

• Bei Verhandlungen mit mangelnder Klarheit wirkt sich dieses Problem unmittelbar auf die Verhandlungsergebnisse, die Vollherzigkeit des Verhandlungsführers aus, die einen hohen Arbeitsgeist, Verantwortung und Transparenz im Verhandlungsprozess demonstrieren. Die Verhandlung wird ein gutes Ergebnis geben.
• Nicht zu wissen, mit wem der Partner das Recht hat, Entscheidungen zu treffen, führt dazu, nicht zu wissen, mit wem Sie verhandeln und was die wahre Position der anderen Partei ist, die die Initiative des Anwalts bei Verhandlungen abnehmen wird. .
• Nicht zu wissen, was meine Stärken sind und wie sie zu verwenden.
• Verhandlungen mit einem allgemeinen Zweck ohne konkrete Ziele zu führen, macht es sehr schwierig, erfolgreiche Verhandlungen zu erzielen.
• Bietet keine wertvollen Perspektiven und Argumente.
• Nicht kontrollieren scheinbar unwichtige Faktoren wie Timing und Reihenfolge der Probleme.
• Lassen Sie die andere Partei nicht das erste Angebot machen.
• Ignorieren Sie Zeit und Platz als Waffe in Verhandlungen.
• Geben Sie auf, wenn die Verhandlungen zu einem Sack kommen.
• Nicht zu wissen, wann es enden soll.